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恒瑞醫藥近75億推廣費花哪兒了?子公司被質疑行賄,恒瑞回應!

2020-05-14 10:24 點擊:

2019年,恒瑞醫藥(600276.SH)花掉了85億元的銷售費用,是A股所有醫藥制劑類上市公司在銷售上最闊氣的A股上市公司。恒瑞醫藥在銷售上的投入,甚至接近銷售額十多倍于公司的萬科。

在“兩票制”改革指揮棒下,銷售費用無法通過流通環節轉嫁,全部體現在醫藥類上市公司的財務報表上。恒瑞醫藥去年36%的銷售收入,被用在銷售費用上。

子公司行賄醫生被判決,銷售費用遭質疑,恒瑞醫藥回應

日前,中國裁判文書網公布了麗水市中心醫院原麻醉科主任雷李培受賄罪一審刑事判決書,雷李培因犯受賄罪,被判處有期徒刑七年,并處罰金人民幣八十萬元;此外,其違法所得人民幣三百三十一萬四千八百二十八元被予以追繳,上繳國庫。揚子江、恒瑞全資子公司新晨醫藥等多家知名藥企卷入。

該案中,雷李培收受來自恒瑞子公司江蘇新晨醫藥有限公司相關人員賄賂和回扣共240.8萬元,引發關注。由此案延伸,有媒體報道質疑了恒瑞醫藥2019年銷售費用和其他現金支出的合理性。

5月12日晚,恒瑞醫藥發布澄清說明稱,浙江某醫院醫生受賄案件中部分證人是公司的子公司員工。經核實,該事件是子公司員工個人行為,嚴重違反了公司管理制度,但也反映出公司管理方面存在漏洞。

恒瑞醫藥表示,目前,相關人員已離職,子公司責任領導已被調離崗位。公司及公司董事、監事、高管不存在違法違規行為,目前不存在相關訴訟。今后,公司將吸取教訓,加強對子公司的合規管理,杜絕此類事情發生。

銷售團隊14686人,費用稱冠

2019年報,恒瑞醫藥銷售費用高達85億,營業收入為233億,銷售費用與收入的比值達36%。即使與因疫苗事故被強制退市的長生生物(原代碼002608.SZ)相比,恒瑞醫藥也是不遑多讓。

在申萬化學制劑行業分類的77家上市公司中,恒瑞醫藥36%的銷售費用率,不算最高,也不算最低,排名第38位,算是中庸。排在恒瑞醫院前后的,分別是京新藥業和貝達藥業。

但在營業收入規模上,恒瑞醫藥遠遠超過京新藥業和貝達藥業。2019年,恒瑞醫藥實現營業收入233億元,在申萬化學制劑行業分類的77家上市公司中,排名第二,僅次于實現354億銷售收入的華東醫藥。恒瑞醫藥的銷售毛利率達到87.49%,在77家公司中,排名第六。

銷售規模巨大,銷售費用率又不低,基數和比例兩相作用下,使得恒瑞醫藥成為A股化學制藥類公司為營銷最舍得花錢的公司。2019年,恒瑞醫藥85億元銷售費用,在77家同行業公司中排名第一,比排名第二的科倫藥業(002422.SZ),高出20億元。

從銷售人員配備上來看,恒瑞醫藥在銷售環節火力全開。2019年年報顯示,公司年末銷售人員總數為14686名,而排名第二的華東醫藥,銷售人員只有6060名。恒瑞醫藥在銷售人力資源上的配套,是華東醫藥的兩倍有余。

近75億元,要開多少場學術會?

銷售費用明細中,恒瑞醫藥去年全年學術推廣、創新藥專業化平臺建設等市場費用的開支達到近75億元,差旅費達到9億元。

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75億元什么概念?相當于貴州茅臺和海螺水泥2019年的銷售費用之和。要開多少場學術會議才能花掉?

一家公司一年動輒召開幾千次,甚至上萬次的學術會議,全國有上百家醫藥公司,還有數不清的醫療器械公司,以及與醫療相關的其他供應商,如果都以這個頻次來開“學術推廣會議”,即便企業通過“人海戰術”能周轉得開,但醫生顧得過來嗎?

而記者采訪的一名三甲醫院資深造影劑醫生聽到記者提供的數據后表示,醫藥公司實現年均上萬次,甚至數萬次學術推廣會議“不是夢”。

“首先,醫生本身有再教育的需要,行業監管規定,醫生每年要完成20分的學分。這些醫藥企業組織的學術會議,正好迎合醫生的’再教育’需要。這些會議,平均花到每個醫生頭上大概是2000、3000塊錢。所以一場會議下來,20萬花費完全是可能的。”

至于每天幾十場會議,這位醫生透露,這實現起來并不難。“全國有300多個地級市,假設這家藥企每個地級市他們都進去了,每家醫院每個相關科室每周都需要開一至兩個會議,這些極小型的內部會議,也都是讓藥企承包了的。如果一個地級市他們打入三家醫院,一家醫院每周開兩次會議,那么一年一來,一家藥企數萬次的‘學術推廣會議’也開好了。”

對這名醫生的說法,公開資料也有佐證,特寶生物的招股說明書中,對學術推廣會議費有較為明確的說明:指公司在全國各地召開學術研討會、醫院科室推廣會等發生并支付給相應服務提供者的費用。“醫院科室推廣會可能占了會議數量的大頭,”上述醫生向記者透露。

不過,對會議頻次的分析并不能減少人們對藥企學術推廣費用高企的疑慮。上述雷李培、連慶泉們的受賄案,顯然并非個案。而上述行賄款在財務報表中去了哪里?這還需要所涉企業及有關方面進行更細致的披露。

2020年一季度,恒瑞醫藥仍然花費了19.27億元的銷售費用,同比增長了約8%。從2019年財務數據對比看,該公司學術推廣費和差旅費兩項支出占銷售費用98%以上。因季報中恒瑞醫藥并未列明學術推廣費和差旅費的具體金額,目前外界并不能判斷今年1-3月公司學術推廣費用和差旅費這兩項支出的同比增減情況。而如果疫情背景下,恒瑞醫藥今年一季度這兩項費用不減反增,則需要公司作出合理解釋。

來源:醫藥觀察家網 第一財經

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責任編輯:露兒

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